Ražošanas uzplaukuma apstākļos katrs pieprasījums ir atspēriena punkts uz iespēju. Šodien mēs pārskatīsim mūsu sadarbību ar modernāko Lielbritānijas līdzstrāvas indukcijas plīšu uzņēmumu, kas ražo 304 nerūsējošā tērauda korpusus. No sākotnējās aptaujas līdz galīgajam piedāvājumam katrs solis iemieso mūsu rūpnīcas zināšanas un laipno apkalpošanu.
- Pirmā aptauja: "Iesvadīšanas" ielūgums no Anglijas
Tas bija parasts rīts, kad mūsu Ārējās tirdzniecības departamenta iesūtnē parādījās pieprasījums no Apvienotās Karalistes. Sūtītājs bija ZIQI, MENG, praktikants vadošā Lielbritānijas līdzstrāvas indukcijas plīts uzņēmumā. E-pastā viņa lakoniski izklāstīja savas vajadzības: pielāgots metāla korpuss viņu jaunizveidotajai līdzstrāvas indukcijas plīšu sērijai, īpaši pieprasot 304 nerūsējošā tērauda 1,2 mm biezumu, un pievienoja sākotnējo projekta skici.
Mūsu pārdošanas komanda nekavējoties atbildēja, izsakot pateicību par viņas pieprasījumu un lūdzot sīkāku informāciju: korpusa īpašās izmēru pielaides, virsmas apdares prasības (pulētas, matētas vai apstrādātas ar smilšstrūklu), caurumu precizitātes standarti, jebkādas īpašas mehāniskās vai korozijas izturības pārbaudes prasības, kā arī paredzamais pasūtījuma apjoms un izpildes laiks. ZIQI, MENG atbildēja ātri, uzslavējot mūsu ātro atbildi un sniedzot visas tehniskās specifikācijas,{1}}tas lika pamatus precīzai sakritībai.
- Klientu vajadzību dekonstruēšana
(1) Materiāla analīze: 304 nerūsējošais tērauds
304 nerūsējošais tērauds ir kļuvis par vēlamo materiālu virtuves iekārtu korpusiem, pateicoties tā izcilajai izturībai pret koroziju, stingrībai un apstrādes veiktspējai. Klienta līdzstrāvas indukcijas plīts lietošanas scenārijā mēs koncentrējāmies uz divu punktu pārbaudi:
Temperatūras izturība: līdzstrāvas indukcijas plītis, strādājot, ģenerē noteiktu siltuma daudzumu,{0}} nerūsējošajam tēraudam ir stabila veiktspēja darba apstākļos, kas zemāki par 200 grādiem, pilnībā atbilstot siltuma izkliedes un ilgstošas lietošanas prasībām; Apstrādājamība: klienta zīmējumā esošajam apvalkam ir vairākas atveres, salocītas malas un metinātas konstrukcijas (piemēram, blīvie uzstādīšanas caurumi un iekšējās atbalsta konstrukcijas attēlā). 304 nerūsējošā tērauda lokanība un metināmība var nodrošināt šo procesu saišu precizitāti. Tajā pašā laikā 1,2 mm biezums nodrošina līdzsvaru starp "izturību-svaru-izmaksām" -, tas ne tikai nodrošina korpusa strukturālo stabilitāti, bet arī nepalielina nevajadzīgas izmaksas pārmērīga biezuma dēļ, kā arī atbilst netiešajām prasībām attiecībā uz virtuves iekārtu izstrādājumiem pēc viegluma.
(2) Procesa analīze: "Precizitātes kontrole" no rasējumiem līdz masveida ražošanai
Caurumu atvēršanas un caurumu pozīcijas precizitāte: montāžas caurumu un siltuma izkliedes caurumu skaits uz korpusa ir liels un blīvi sadalīts. Mēs izmantojam CNC štancēšanas mašīnas + CNC apstrādes centra kombināciju, lai nodrošinātu, ka cauruma pozīcijas pielaide tiek kontrolēta ±0,1 mm robežās, nodrošinot precīzu turpmāko indukcijas plīts iekšējo komponentu montāžu;
Salocīšana un formēšana: Korpusa rāmja struktūrai ir nepieciešama vairākkārtēja locīšana un formēšana. Mūsu CNC liekšanas iekārta ir aprīkota ar augstas-precizitātes veidnēm, kas var kontrolēt locīšanas leņķa kļūdu ±0,5 grādu robežās, lai nodrošinātu rāmja taisnumu un blīvējumu;
Metināšana un pulēšana: iekšējā atbalsta konstrukcija (piemēram, dizains, kas līdzīgs radiatoram attēlā) tiek metināts ar argona loka metināšanu. Pēc metināšanas tas ir smalki pulēts, lai nodrošinātu, ka metinātā šuve ir plakana un bez atslāņošanās, kas ne tikai nodrošina konstrukcijas izturību, bet arī novērš slēptās briesmas turpmākajā montāžā un lietošanā;
Virsmas apstrāde: ņemot vērā Lielbritānijas virtuves iekārtu tirgus augsto -noteikumu, mēs iesakām izmantot matētu + pasivētu virsmas apstrādes risinājumu -, matētais process piešķir korpusam maigu metāla tekstūru, un pasivēšanas apstrāde vēl vairāk uzlabo 304 nerūsējošā tērauda izturību pret koroziju un atbilst ES RoHS vides standartiem.
- Citātu paaudze
Mūsu citāts ir sadalīts šādās sadaļās:
Izejvielu izmaksas: šajā sadaļā ir skaidri norādīta 304 nerūsējošā tērauda loksnes pirkuma cena (pamatojoties uz pašreizējām starptautiskajām tērauda nākotnes līgumu cenām + piegādātāja lielapjoma pirkuma atlaides) un izskaidrots 1,2 mm biezuma izvēles pamatojums.
Apstrādes izmaksas: šajā sadaļā ir sadalītas darbaspēka izmaksas un aprīkojuma nolietojums, kas saistīts ar katru procesu, tostarp CNC caurumošanu, liekšanu, metināšanu, CNC apdari un virsmas apstrādi, lai klientiem sniegtu skaidru izpratni par izmaksu loģiku, kas saistīta ar procesa sarežģītību.
Veidņu un veidņu izmaksas: šī korpusa unikālajai struktūrai ir nepieciešamas pēc pasūtījuma izgatavotas -veidnes un veidnes (piemēram, liekšanas presformas un metināšanas armatūra). Mēs šīs izmaksas atbilstoši sadalām, pamatojoties uz paredzamo ražošanas apjomu, un apsolām nodot veidņu īpašumtiesības klientam pēc pasūtījuma pabeigšanas.
Kvalitātes pārbaudes un testēšanas izmaksas: šajā sadaļā ir iekļauta ienākošo izejmateriālu sastāva pārbaude (lai nodrošinātu īstu 304 nerūsējošo tēraudu), procesa kvalitātes pārbaude (caurumu novietojumam, izmēriem un locīšanas precizitātei), gatavā produkta sāls izsmidzināšanas pārbaude (lai pārbaudītu izturību pret koroziju) un montāžas simulācijas pārbaude. Šīs izmaksas ir galvenā produkta kvalitātes garantija.
Pēc-pārdošanas servisa un ražošanas rezerve: mēs apsolām nodrošināt viena gada bezmaksas remontu šim korpusam (ne-tīšiem bojājumiem) un rezervēt noteiktu procentuālo daļu no ražošanas krājumiem, lai apmierinātu klientu steidzamas papildināšanas vajadzības.
Visbeidzot, mēs atbildējām uz ZIQI un MENG ar skaidru, profesionālu un sirsnīgu citātu. E-pastā bija iekļauts ne tikai detalizēts citāts, bet arī "304 nerūsējošā tērauda korpusa procesa apraksts un kvalitātes nodrošināšanas rokasgrāmata", kurā tika parādīts mūsu ražošanas process un kvalitātes pārbaudes standarti gan ar ilustrācijām, gan tekstu.
